你是不是真的想让自己变得更好?

NIPer 陈慕妤 2018-08-06

 

今天这篇推送,不算是文章,顶多是自己对生活絮叨和感悟。

 

但比起写那种枯燥乏味的文章,应该会有意思很多,不会那么死板。

 

前两天(星期六),我被公司派去参观香港导演李力持,在广州创立的微电影教育片场,旨在观摩学习,还访问了这位开创无厘头电影模式的电影工作者,学到了很多。



然后期间在广州工作的一个朋友,由于之前得知我出书,希望我出版后赠送他一本,所以就约我有空过去他公司那边走走,聊聊天,叙叙旧。跟同事道别后,我就直接过去找朋友了。

 

我这个朋友之前还在奥美广告做活动总监,后来跑出来跟一个合伙人创立了自己的广告公司。而这个合伙人的舅舅,是香港的著名导演王家卫。可以看得出来,他这个合伙人的父亲非富即贵了。

 

当然,朋友也说了,他partner舅舅那边的资源,暂时也用不到,也没有能力动用,所以现在的业务范围,主要集中在给中小企业拍摄产品广告上面。

 

朋友的公司,坐落于广州的海珠区,其办公室是在隶属保利集团的商务大厦里。站在他们公司里面往外看,我就知道这里租金不便宜了。



也许地方太高大上了,以至于我觉得他们冲泡出来的奶茶,还挺好喝的。



正好朋友他们还在忙着拍摄某个产品,我有幸过去观看了一下。无论是工作人员还是各种用于广告拍摄制作的生产工具,给人的第一印象都非常专业。虽然公司才开了不到三年,但其运营已经做到有声有色,其中的功劳,肯定少不了朋友的付出和投入。


 

其实这个朋友并不是我的同学或者从小玩到大的伙伴,而是通过工作而认识的。

 

三年前,我们公司给一个房地产老总的度假村拍摄宣传微电影。由于老板跟朋友的朋友认识,而朋友的相貌和气质很像富家子弟,就被推荐过来担任男一号;女一女二则是我从本地高校挖掘出来的大三学生。



我们剧组在那个度假村呆了五天,吃喝玩乐全程免费,我跟朋友就在那段时间里由此而认识的。后来这部微电影跟我们这边的万达影城合作举办首映礼,还拿去参加各种活动,少不了朋友的出席,一来二去,我和朋友也就渐渐熟络起来。


 

这些都是题外话了。

 

参观完朋友的公司之后,我们就到他公司附近的咖啡店坐下来聊天,我也顺便把我的书送给朋友。期间有个小插曲,就是我们在咖啡店坐下来后,由于店员认得朋友,然后就拿了一本书给他,说是朋友前两天落下在那里的。

 

我很惊奇地接过那本书看了看,发现是一本某个著名广告人的工作自传;翻开再看,没想到朋友在看书的过程,跟我一样也有做批注的阅读习惯。都自己做老板了,还保持学习的习惯,不由得我不佩服。



但坦白说,以朋友这个级别,我的书对他来说简直是小巫见大巫了,拿给他不是希望他看,而是作为纪念意义的小礼物而已。

 

朋友随手翻开了我的书看了看,然后很认真问我一个问题:“你这本书是针对哪些读者写的呢?”

 

我说:“大概是十六岁以上,二十五岁以下,处于人生成长阶段的那些读者。这些读者,对于很多事情都不知道怎么做才正确。所以我这本书,就给他们指出一条比较正确的道路,希望他们能够以此提高自己。”

 

“也就是说,你针对的读者,是那种比较迷茫、懒散、目标不清晰,对人生不知所措的年轻人吧!”

 

“是的,差不多。”我说。

 

然后朋友说:“放心,这些人不会看你的书的;就算看,他们也不会戒掉低品质勤奋,让自己成为一个更好的人。”

 

“为什么?”

 

然后朋友就找店员拿来一张废纸,开始给我讲解:



“你这本书指出,掌握这十个关键优势,就可以摆脱低品质勤奋。问题是,有这类困扰的读者,他们往往连一个优势都掌握不了,信不信?”

 

就比如说书里的其中一章‘自我管理’,如果他们能够做到自我管理,看你的书没有必要;如果他们连自我管理都做不到,你认为他们还会有心思看你的书吗?就算他们不知道自我管理应该要怎么做,想去学习自我管理,但这样的人往往执行力都太差。

 

缺乏执行力,不要说能够找到你这本书了,连看什么书,都恨不得别人会亲自把书递到他们面前,指导他们应该这样做,那样行动。如果你在网上写文章不是为了挣钱,那你想通过这些文章就让他人变好,根本是在浪费时间!”


 

听到朋友这么说,我不知道怎么回应,只好淡淡地说:“其实我也没想太多,只是把自己的经验分享出来,希望可以启发到想改变的人而已。”

 

“问你一个问题,你知道广告营销的目的是为了什么吗?”朋友这样问我。

 

我说:“吸引更多人的注意力,让他们成为购买的顾客吧!”

 

“不是!”朋友否定我,“是为了找出那些有这种潜在需求的顾客,让他们变成你产品的忠实顾客。你不能吸引到所有人,你只能吸引到那些有这种潜在需求的人。而你要做的,就是把他们的需求挖掘出来。

 

例如你跟别人说,‘这枚钻石戒指非常漂亮,做工非常精致,出产自南非,你买它绝对不会吃亏’,这样不会有人买的。但如果你说,‘这枚精美漂亮的钻石戒指,是情侣之间真挚爱情的反映,戴上它,就见证你们爱情的长久和爱意’,当有些男生看到这句话,就会觉得自己一定要对女朋友表达这种长久和爱意,女朋友也渴望男生对自己做出这种表达,那么这种潜在需求就会被挖掘出来,然后就会购买这枚钻戒。而我们做广告,就是为了帮公司找出这些客户来,用产品满足他们。

 

回到你写文章这件事,你不能启发所有迷茫的人变好,你只能启发或者教导那些真正想变好的人变好。你要做的,就是把这些人找出来,用心去教导他们。为什么很多课程都要收费?赚钱是其一,其二是因为收费能够帮助他们筛选出,哪些是浑水摸鱼打发时间浑噩度日的人,哪些是真的希望自己变好的人。如果你愿意继续做义务劳动,收费后,他们能够完成锻炼计划的,你退款百分之九十的钱,你拿百分之10就好,也就几块钱。”

 

我说:“但很多人就算给了钱,也未必能够坚持学习,中途放弃的人也很多。”

 

“没关系,就让他们走!能够坚持下去的人,你只要把精力用在去教导他们就行。这就是二八定律。把20%的读者变成你的重要客户,通过你的能力,让他们真正确确实实变得更好,你不但积累了口碑,而且还会有成就感,因为这些读者确实有心去改变自己。否则你跟那些不想变好的人苦口婆心劝诫再多,他们也不会有任何变化。”

 

为了让我获得更好的理解,朋友给我举了一个例子。

 

由于公司才创立不久,很多事情都是朋友自己一手包办,包括撰写产品文案。后来慢慢上了轨道,他就打算从外面聘请一个文案策划回来。记得上一年跟朋友见面,他还开玩笑跟我说,如果请不到人,就只能给我留一个职位了。

 

一直到今年三月份左右,朋友公司终于有了两个大学毕业生来面试,一个男生一个女生。当然两人不是同一时间面试,两个相隔差不多一个星期才先后到朋友的公司。

 

这两个年轻人,都跟朋友说他们喜欢文案这份工作,但那个男生还补充说,不但买了很多关于文案的书籍,还在网上报了这方面的写作课程,为此付出了很多。而女生就没有做这些事,都是私底下自己摸索学习。

 

然而,朋友最终还是请了女生。我问朋友为什么。朋友说,当他要求两人拿出一些作品给他看时,两人拿出了不一样的“东西”。

 

男生拿出了自己开的一个公众号给朋友看,公众号有几篇无关痛痒的文章,一个留言都没有,而且从07年开通之后,直到现在,才写了不到十篇文章。最新的一篇,还可能是为了面试而刻意写的文案,他就把这篇文章打印出来作为面试的材料。当然,还加上其他他已经阅读的文案书单和资料。

 

而女生呢?没有公众号,也没有写文案的经验,但因为喜欢写作,她把某些公众号那些觉得写得好的文章打印下来,然后在每一篇文章上都写上标注和批注,好像段落与段落之间为什么这么过度,这段话为什么要举出这个例子,文章那些例证是来自哪里,是否真实可靠等,都密密麻麻地写满整张A4纸,再加上她私底下模仿那些文章格式而写出来的“习作”,一叠厚厚的“作业”就拿出来放到朋友面前。

 

朋友问女生为什么这样做,女生说自己毕业后,不知道做什么工作,但喜欢写作,而写文案这种工作好像挺适合她,于是毕业后就在家花了大半年时间去摸索学习,锻炼文笔。如果不是过了年迫于父母压力,她还会继续学下去,或者先在网上发表一些作品后,有了底气才去面试工作,但突然看到朋友公司招人,只好硬着头皮来试试了。

 

最后女生还跟朋友说了一句:“虽然我没有写广告文案的经验,但我可以学习的,我也有信心做好。”

 

朋友问我,让你选,你会选哪一个?不用说,朋友最终聘用了这个女生,尽管还有其他的应聘者发来了简历。

 

是的,我刚到朋友公司坐下来等他时,给我冲泡奶茶的人,就是这个女生。要不是朋友给我讲起这个故事,我还真没有意识到那个女生就是她,我以为是他们公司的接待员而已。真是一个漂亮可爱的小妹子。

 

虽然现在朋友暂时还没有把一些重要的文案交给女生去写,但朋友在教导她写的同时,女生也真的用心在学。

 

朋友说:“很多人都说自己在努力。问题是,他们为了努力,都做过了哪些事情?面试的那个男生努力吗?也许,但在我看来,他这种努力还远远不够。而女生呢?她的努力,至少清晰可见。正如你很努力写文章,现在有一本书放在我面前,我就知道你做过了什么。而看你文章的那些读者呢?他们为了让自己变好,都做过哪些努力呢?”

 

最后朋友这番话,给我了很大的感触:“每个人都有每个人的选择,也并不是所有人都有需要让自己变好的,他们喜欢过一些普普通通的生活,就随他们去。然而很多人所谓的努力,只是怕被别人小看而在假装努力而已,却从来没有真正去做过什么。


我现在是不会相信那种经常把‘努力’挂上嘴上的人,说自己很努力了,付出了,做了很多事,然而让他们拿出一些实在的东西去证明时,什么都拿不出来;喊完口号,又得过且过。所以对于这样的人,你就狠心一点吧,他们都不对自己好,你又何必对他们这么认真,有问必答呢?”

 

写到这里,朋友给我上的“这堂课”也到此结束了。对我思想的冲击很大,也让我想了很多很多。

 

所以在最后,我也想问一问各位正在阅读这篇文章的朋友:你们是不是真的希望自己能够变得更好呢?还是只是在假装很努力?


不管我的文章,对大家有没有启发,但真正让自己获得提高的,还是你们自己。


有时候当你觉得自己很努力了却没有任何进步,问一问自己,你能够拿得出哪些实质的东西,去证明自己的努力呢?


骗我没有用,最重要的,你有没有骗自己。


 

 

 

 

 

 

 

 


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