微商做线下引流,必须参考这4个标准!

微商之家 微商素材中心 2018-06-11
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现在的微商已经达到了白热化阶段,全国微商数量达到千万级别。这样的结果就是线上市场这块大蛋糕都让一些行业巨头分了,微商小白想卖货是难上加难。


不过,随着新零售的发展,很多人都忽略微商与线下店铺的结合。


要清楚,微商最终的本质还是卖货,我们多一个线下渠道就是多一条销路。与其在线上拼命干,还不如另拓新道路。


那么线下店铺的引流该如何做,需要做些什么?



01


寻找线下店铺的4个标准


现在做线下引流,发传单、贴小广告、派小卡片等这些方法已经过时了,现在的趋势是找店铺老板还有参展商合作。


在选择合作方的时候,可以把这4个标准作为参考。


1.选择熟人、亲戚的店铺合作。


2.与自己周边的店铺合作,便于客情关系和后期售后维护。


3.选择在某细分领域突出的店铺合作,提高成功率。


4.选择的消费人群店铺,和老板的产品不冲突。


比如,一个卖面膜的微商,她就可以选择这几类线下店铺:健身房、美甲店、女装店、情侣酒店、汗蒸房等,这些都不会发生利益冲突,大家互补互助。和商家的某项服务或者产品捆绑在一起,提升合作的效率。




02


避免选择误区


大多人可能会想到,既然这样,我不如跑去大商场里面卖,找专柜,找美容院,她们的客流量不是更多吗?


这么想你就大错特错了。一方面,这些商场里的人大多是店员,你很难找到管事的上级人员。


另一方面,人家又长期合作的供货渠道,利润客观,而且也不担心没有客人,你就算也是被拒绝,只会浪费你的时间和口水。


03


找到合作方后的3个谈判技巧


对的时间找对的人。举个例子,还是一个卖面膜的微商,什么时候去线下店铺谈合作比较好?


肯定是上午,上午客人比较少,店里的人也有空,愿意去跟你谈。不过要注意的是,一定要找对人,找老板或是店长,不然也只是白忙活。


第二,不要开门见山,一上去就一顿说合作人家肯定会赶你走,应该从闲聊入手。


例如,你去美甲店,花点钱做个美甲,这时候就有很多时间给你发挥了。小店的话,美甲师就是店长;大店的话,你也可以先问问店长在不在,在的话就进去做美甲,顺便把店长拉过来唠唠。


这时候别担心别人赶你走,因为你是他的消费者,人家不会赶你走,也不会给你脸色。


最后,一定要尽量地和老板说出合作的好处,好处越多越好。比如:能给客户带来更好的体验回头率更高、提高他的利润空间等等。




04


前期利润不重要,达成合作是关键


要记住,我们的目的是达成合作,不是跟老板谈分成。所以在利益分配这方面,我们前期可以做出让步。


比如老板问你,这么做可以获得多少钱?这个时候宁可五五分,自己少赚点,也要先把货铺出去。你给老板的利润越多,老板越是会卖力的帮你推销。


利益分配搞定了,就要证明我们的产品是有质量保证的。去谈判时,准备好你的一些资质文件,比如经营许可证、产品合格证、专利证书等等,这些可以增加你的产品背书,也增加合作方对你的信任。


最后,就是要让老板积极帮你卖货。虽然,货卖出了老板有钱可赚,卖不出他也不亏。


因此,我们如何调动老板的积极性呢?老套路,找几个托,去店里看看,问一下有没有你的产品,营造出一种这个产品很有市场的氛围,老板觉得有利可图,自然愿意帮你推。



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