618网购大战硝烟四起!刘强东却说:商品价格便宜到一定程度时,对消费者没好处

中国基金报 2018-06-09

中国基金报记者 燕西


今年的“6·18”来得比以往都要早。

 

一踏入6月份,6·18活动便在各类社交平台纷纷刷屏,6·18已经从京东的店庆日逐渐转变成为名副其实的“全民年中购物节”,同时伴随着的也是各大电商间更加激烈的竞争,其中京东、天猫、苏宁三家电商最为抢眼。数据显示,此次6·18活动持续时间达27天,为史上最长;首日多家平台战绩均超过去。

 

同时在6·18狂欢购物节来临之际,刘强东在接受央视专访,他表示当一个商品的价格便宜到一定程度的时候,其实对消费者没有好处,天上永远掉不下馅饼。

 

史上最长的618活动

每天影响人数过2亿人

 

2018 年的618大促与以往相比,最大的不同便是在大促的时间,和以往仅在6月18日当天大促不同,此次苏宁、天猫和京东三大平台的618大促时间均为5月25日至6月20日,为期 27 天,是史上最长的618大促活动,其中5月25日至5月31日为预售期,6月1日正式开启61 大促。

 

而通过沃德社会气象台的实时监测显示,六月份刚开始,关于618的讨论瞬间上升,从6月1日至8日不到十天时间产生相关信息32.8万条,平均每天超过4万条。微博相关话题更是火爆,共有相关讨论31.4条占比95.67%,每天影响人数超过21488.33万人次。

 


对此,海通证券表示,在线上流量红利减弱的趋势下,关键节日的大促更受电商重视。这不仅体现为更提前且更长的促销期、还体现在更全面和新颖时尚的品类、更会员化主题化的活动等。

 

那么,基金君带你们看看618前夕的战况吧。

 

618首日战报

 

京东:1小时50亿,全天同比近翻倍

 

6月1日京东全天累计下单金额同比增长超80%,环比增长超330%。其中6月1日开场1小时,累计下单金额达50亿元,同比大增130%。

 

家电整体销售额6分钟破10亿元,电脑数码销售额51秒破亿,手机销量21秒破万等。同时据京东披露数据显示,累计下单金额前五的地区分别为广东、北京、江苏、山东和浙江。

 

天猫:10分钟多品牌破1亿

 

6月1日开场10分钟,苹果、海尔、美的、奥克斯等品牌成交额均破1亿元,13分钟天猫服饰行业的零售额超过2017年全天,手机电器行业8小时成交额超过2017 年6月1日全天;全球首发的小米8在60秒内售罄等。

 

三大电商的618规则和价格大战

 

那么具体在活动规则上,三大平台的活动规则到底是怎样的?海通证券也做出了简单对比,具体如下:

 

1、京东:推出 PLUS DAY、超级秒杀日、超级神券日、超级粉丝日、超级品牌日、 拼购日、满减日等,并展开“自营+第三方店铺”联合营销,打通双方的满减活动。

 

 此外,将整个会场分为五级,根据店铺表现将店铺从5级升至1级,预计将有70%的流量通过店铺的“赛马机制”实现。

 

2、苏宁:不同时间段推出不同主题活动,如“品牌 battle”、“跨店满减”、“聚惠日”、“超级支付日”、“神券日”、“神拼日”等。同时联合线下苏宁云店、苏宁易购直营店以及苏宁小店和苏宁零售云加盟店,以“品牌大满足”、“服务大满足”、“价格大满足”为核心打造线上线下一体化的大促活动。 

 

3、天猫:与2017 年双11复杂的规则不同,此次 618 大促尝试将层层递进的优惠计算方式将改成平行式计算,简化消费者计算过程。红包、跨店津贴、店铺优惠券等可叠加使用,并推出“手机日”、“数码日”、“亲子日”、“爱美日”、“男神日”、“清凉日”等活动,以互动玩法和深入交互吸引消费者。 

 

而在商品价格上,各家平台在不同品类上价格各有优势(差异区间不大),但最终消费者的到手价格仍取决于各家活动的满减(比如天猫全场通用 300-30元)、红包、店铺优惠券等规则。 

 

不过相较于2017年双11,可以发现:天猫在618的力度上有所下降。 


刘强东:商品的价格便宜到一定程度的时候

其实对消费者没有好处

 

而最近,京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东接受了央视财经专访,就电商行业发展、京东未来方向等问题回答了提问。期间他表示:“一辈子只想做两件事情”。具体说来,一是以物流为载体的供应链业务,包含金融、保险、汽车、房产、健康等。二是技术。

 

至于为什么是这两件事,刘强东称:

 

这两个业务都有一个特点,就是需要10年、20年的时间,需要1000亿甚至几千亿的投资才能做成,但是一旦做成,不仅是一个企业具备核心竞争力问题,而且能够为社会和行业创造巨大的社会价值。

 

它们如果一件事情一年、半年就做成了,那价值一般,因为如果半年做成,别人也一定能半年做成,只有做一件事情需要20年的时间,这才是企业的核心竞争力和企业家精神的体现。

 

此外,刘强东还表示,社交电商将成为下一个风口。

 

在谈及行业风口问题时,刘强东则表示,社交电商将会成为下一个风口,但是品牌品质不可颠覆。

 

刘强东认为,每个市场都有几百亿甚至上千亿的空间,没人开发的就是全新的市场。未来3-5年内,汽车、房产、医疗三项服务都很重要,收入占比会很高。

 

他认为,社交电商这种新业态的出现,是电商行业的又一次尝试,也是一个回归的过程。现在社交电商最大的问题还是传统电商十几年没解决的问题,那就是大量的假货、劣质货充斥着,不管是社交电商还是电商或者零售,本质就是品牌品质,这规律是没有人能颠覆。当一个商品的价格便宜到一定程度的时候,其实对消费者没有好处,天上永远掉不下馅饼。

 

此外他还认为,“无界零售”还需要5-10年。

 

刘强东称,“无界零售”其实就是供应链一体化,不管是开什么店,背后供应链都是同样的供应链体系,对一个品牌来讲也同样如此。通过 “无界零售”,把背后供应链和产品、库存、货物变得全部一样,减少品牌商的操作难度。而从前端来讲,“无界零售”的核心就是满足消费者随时随地消费的需求。

 

“在国内,通过大量高科技的、新的技术来解决零售问题,可能还需要5-10年的时间。”刘强东表示。

 

早在2017年,刘强东就在署名文章《第四次零售革命下的组织嬗变》中称,第四次零售革命的实质是无界零售,终极目标是在“知人、知货、知场”的基础上,重构零售的成本、效率、体验。



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