第一份工作的薪水到底有多重要?

改变自己 2018-05-09

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彭萦   改变自己主创

ZeeTea CEO | 创业者 | 撰稿人 | 性格分析师



选钱多的工作只需要钱多一个理由,选钱少的工作往往需要足够多的理由。


所以做每一个选择的时候思考哪一个选择能给你带来的成长更多。



第一份工作的薪水到底有多重要?

作者:小红拖拉机

来源:找饭 ( ID:job_fun )


又到金三银四,跳槽的心蠢蠢欲动。且慢,你真的知道自己「值」多少钱吗?

 

尤其是对于刚进入社会的「职场小白」,渴望能够有机会得到宝贵的实习/工作经验,所以对于薪资方面会显得过于「害羞」。

 

都说谈钱伤感情,但我们工作的意义不就是为了更好的生活吗?(努力赚更多的小钱钱,早日实现财务自由,oh yeah!)

 

那么,究竟第一份工作的薪水对我们来说有多重要?


-  01  -

上帝视角:起点高,涨幅后的薪资自然高

 

小明和小红毕业来到某公司,小明做人事,月薪 5k,小红做总助,月薪 8k。

 

如果在 3 年内没有晋升机会,大家都按自然涨薪幅度10%计算。3 年下来,小红能比小明多挣出来一个「乞丐版的 Golf」了。

 

有些公司,同级间的薪酬差距会因调到上一薪级的基准线而被吃掉。但在大部分公司,调薪是增幅或增额,同级间的薪酬差距得以保留。在年终奖、福利以及劳动合同终止时的经济补偿金时,这种差额继续保留。

 

当然,就像许多女孩子初恋时总想给男票生猴子一样,如果你也打算在一家公司干到退休,那第一份工资影响还挺大的。

 

但......理想总是很美好,其实大家都明白,我们不知道要谈几次恋爱才能步入婚姻,要跳几次槽才能留下来干一辈子。

 

对于个性十足的职场新人来说,跳槽可谓是家常便饭。在一个公司待到发年终奖都困难,更甭提一直工作下去了。


-  02  -

旁人视角:工资高=你混得好,爸妈倍有面儿

 

人都是很傻的,根本掂量不清一个东西的价值。

 

你以为你的价值,别人就能说的清楚?也许只有在你爸妈眼里,你才是无价之宝。

 

到社会上,你就是个 x 车、x 房、xxw 年薪的单身青年。

 

刚步入社会,你的月薪也就是你的定位,当然了学历、工龄、行业、职业等信息也都是估值时的精算条件。

 

你说你文笔好,会摄影,会讲笑话,会做饭,会暖床......拜托,这都抵不上「我是北京户口...我老家是雄县的...」来得简单粗暴。

 

对于没耐心、没时间、更没有必要了解那么多的人来说,你的月薪基本就成了你价值估算的主要参照。


他们采用「锚定启发法」 (anchoring heuristic) ,根据听到的平均数值作为起始值,直接与你的薪酬进行对比参照,以此来看你混得好不好。


- 你看看过年回家,七大姑八大姨会问你「领导器重不,或者公司评优没」吗?

- 他们一开口还不都是「工资多少」?

 

他们对你的看法不重要,但当所有人都这样看你时,就会对你产生负面影响了。

 

不要以为你是最了解自己价值的,很多时候我们需要通过外部的反馈来对自己进行评定和判断的。


没办法,面子工程偶尔还是要做足的。


-  03  -

企业视角:高起点的薪资是你跳槽时的谈资

  

许多人不理解,工资高低往往是由企业的运营效率决定的。

 

百度不是不愿意给员工支付 Google 的高薪高福利,又做外卖又搞洗衣的,这远远达不到 Google 的运营效率。

 

如果你心里憋屈,感觉工资给少了,很有可能你去了一个知识不够密集的公司。

 

为什么同样是做新媒体,有些人月薪高达 5w,有些人月薪不到 5k?

 

- 前者就是靠新媒体盈利赚钱的,卖得就是脑洞和创意。

- 而后者绝大多数只是老板们拍脑袋赶潮流想尝尝鲜,这并非公司的主流业务,所以多半也只是充当简单劳动力而已。

 

薪酬大多是基于职位的,低薪酬意味着你从事的工作确实价值含量低,可有可无随时能被替代,更可能推导出你本身的价值比较低。

 

当你跳槽时,工资低本身的问题就暴露无遗了。同样都是 20% 增幅,你的涨完还是低。


-  04  -

个人视角:钱不是万能的,但没钱万万不能

 

纵观各大机构的「福利满意度」调研,我们发现员工对薪酬福利差异化的需求在每个阶段都是不同的。

 

「别跟老子谈情怀,别扯期权股权,不如折现来得实际。」

 

对于初入职场的年轻人来说,他们最希望的福利形式是货币化的。因为经济开始独立,租房、谈恋爱、社交、培训学习到处都要花钱,他们比以后任何一个阶段都更加需要小钱钱。

 

如果入不敷出,还要管父母讨生活费,那必然会影响个体健康、文化消费、人际成长等各方面的发展。


嗯,这个月的工资刚发。


我已经想好下个月的工资怎么花了...

 

单从经济的角度来说,没钱谈个毛理想,没钱谈个毛对象。所以,在这个阶段你多要点不为过。


-  05  -

观念视角:谈钱不伤感情,你还需要培养市场竞争力

 

「个人必须意识到工作本质上是一种经济交换行为,为获得报酬而付出劳动。」— Lawrence Jones

 

许多求职者的个人能力很出色,但最怕谈薪资。谈高了目测要跪,谈低了心里会委屈。

 

不要总觉得给自己一份工作就需要多么感恩戴德似的,雇佣是双方选择的结果,你看中企业的平台,他看中你的知识、能力价值,这是互惠的。

 

尤其是对于刚刚进入劳动力市场的大学生来说,首先我们要摆正自己的观念,并充分了解到自己的技能在市场上的价值,以及如何将这些信息传达给雇主。

 

不仅如此,这还需要你寻找那些能充分体现自己价值的工作,避免从事那些可能削弱你的市场竞争力的工作。


不断培育和发展自己的社交网络,从心理和经济两方面保护自己,随时准备调动,或者探索新机会,把变动的工作视为一种挑战。


-  06  -

敲黑板必看:谈薪资有技巧,你要如何谈

 

有人说,给汤不给勺的都是圣母婊,咱给汤也给勺,把你喂个饱。

 

作为一个学过心理学的人,小红建议你把自己定位成一个普通人。第一份工作的薪水并非要定得多高,起码自己心里舒服、能欣然接受就够了。

 

真正理性的决策绝不是寻求最优决策,而是满意基础上的适可而止。

 

那么,在实操中具体该如何做呢?

 

跟 HR 谈薪资时,从高往低谈,这样才不会让 HR 低估你。


谈判界盛传着一句真谛:「谁先报价谁先死。」


这在谈薪酬时同样适用,但仅在信息完全不对称时有效。当谁也不知道谁的底牌时,如果你叫低了那必然是血亏。


(1) 如果你已经知道该岗位的薪资范围时,可以考虑先给出工资上限的附近数值,给对方空间让他慢慢降。


(2) 如果你确实对面试公司的薪酬体系不了解,你也不必担心。


- 当 HR 问你对薪资的要求时,你可以问:「你们公司这个职位的薪酬通常在什么范围?」

- 此时 HR 可能会给出一个具体区间,那么就按照 (1) 的标准,按岗位薪资的上限报就好了。

- 当然,HR 可能会说,「我们有我们的薪酬体系,现在我们是想了解您的需求。」

- 那你就可以回答:「我满怀诚意来咱们公司应聘,就是对公司的管理和市场前景满怀信心,我觉得公司一定会给我一个合理的薪酬的。」

 

而事实上,绝大部分非外资公司来说,应届生薪酬都是有规范的体系的,所以你的工资高低,更多还是通过挑选公司,而非薪酬谈判来实现。


除此之外,我们可以有效地利用相关招聘网站,查看相应的薪资情况以及候选人对于企业的评价,考虑将薪资水平定在平均水平 20% 以内上下。或是向学长学姐们咨询了解本行业岗位的薪酬范围。


-  07  -

写在最后

 

「有些人不是赢在了起跑线上,而是直接生在了终点。」

 

当然,我们没有办法跟含着金钥匙的富二代们相比,但我们可以努力让自己的孩子成为富二代呢。

本文授权转载自微信公众号找饭 ( ID:job_fun )

作者:小红拖拉机,北大心理学硕士,知乎职业规划、人力资源、心理学领域优秀回答者,马东老师《小学问》创意作家,LinkedIn领英专栏作家。只为你输出专业有趣的职场干货。文章版权归找饭 ( ID:job_fun ) 所有,转载请联系作者获得授权。

封面图 by giuliocastagnaro


今天你做了什么改变


一个人的人生,最终能获得多大的成就、到达怎样的高度,很大程度上取决于对自我的管理。彭萦最近的四周会围绕「自我管理」讲四期语音,分别是时间管理、执行力管理、精力管理、情绪管理。上周末是「自我管理」系列第三期语音,主题是「精力管理」,彭萦在语音中和改变自己的会员分享了如何保持精力充沛以实现最高效率的固定时间投入/产出比。下面是会员反馈:


@会员 萝卜


最近事业上感受到困难重重,做什么都提不起劲,正处于精神能量缺失的状态。听到语音开始反省自己这段时间,


一是到底花了多大精力为自己无法控制的事情担忧,感受挫折并试图影响这些事情呢?

如果无法改变,何不尽快接受?心胸宽大,才能容纳。


二是花在气愤、恐惧、怨恨、嫉妒、挫折这些消极精力占了多大比例?在抱怨和组团抱怨上花太多时间,只是徒然影响自己和他人的心情。


三、花在打造精力金字塔上的积极一面是否太不够了?


年初读过一篇提到空客王牌销售,就是一个精力满满、见客户前还要健身保持状态才能影响到客户的购买决策的高手。


我一直想去健身房,却老是用工作、孩子来做借口,说自己没有时间。彭萦提到的「努力工作、拼命生活」,在我这儿却变成了生活靠边站,工作却也没能成功。身体是一切的基础,家庭是情感链接的源泉,这些都是我要加以改进和重视的方面。


最后不禁要自问,我的人生目的和价值是什么?仅仅只是完成工作吗?而工作上,我是否又花对了时间和精力在关键点上呢?我要试错,尽快找到对的方向,对的路。


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